Mezcla del producto

Se refiere a las diversas líneas de producto y artículos que un vendedor específico ofrece. Cada línea puede tener varias sublíneas de producto.

La mezcla puede ser descrita de acuerdo con su amplitud, longitud, profundidad y consistencia.

Amplitud: número total de productos que maneja una compañía

Profundidad: Indica el número de versiones de cada producto que se ofrece dentro de una misma línea

Consistencia: Parecido entre las diversas líneas en cuanto a su uso final, requisitos de producción, canales de distribución u otros.